创业大赛常见问题解析

一、创业计划书

1、开始即大篇幅介绍团队（如果成员不牛逼，就不要在黄金段位写团队。大家都有团队，又没有什么突出优势，浪费开头好位置。）

2、市场问题分析不痛不痒（市场痛点不“痛”是通病，浅尝辄止地分析，大面积宏观理论，市场“伪痛点”，目标客户没找准，描述不够深入透彻，难以一目了然、引发共鸣。）

3、目标客户没找准（全国有这么多人，不代表都是你客户，就算是你客户，你又能吃掉多少。所以，目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦，这样方能找准市场定位，提高客户成交率，也有利于指导创业实践。）

4、主线不清晰、逻辑混乱（由于没有全面策划，就冲忙下笔撰写，或者由多人参与，各执一笔，很容易思路、逻辑混乱，主线不清不楚。从产品、运营模式为中心点，吃透为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？这四个板块。前后衔接，逻辑主线清晰。）

5、营销策略没有聚焦，简单线上线下结合。（最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。）

6、风险分析形同虚设，搬抄网上模板。（不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。）

7、财务数据捏造，且不符合规律。（财务数据注水已是常态，凑整数、等差递增、一直盈利、预估过高，且没依据、财务报表残缺不全等问题。从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，如此才能对财务了然于胸，及时做好资金调度，应对各种突如其来的财务风险。）

8、团队介绍记流水账，以自我为中心，无关表述。（更多在写团队成员的时候，总是一大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加什么比赛为主，但是这些跟项目却是关系不大。介绍团队的时候，应该以项目为中心，成员的专业、履历跟项目有没有什么关系，成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献，这些才是根本。至于奖学金、学生干部等，取最高级别一项即可，不可贪杯。）

9、未来计划不切实际（动辄3-5年，未来10年，要我说，大学生创业能熬过一年的就已经很不错了。描述计划的时候，也都是含含糊糊，没有具体明确的方法和目标。六个月、一年、两年，具体手段实现具体目标。）

二、路演PPT

1、重要模块放前面，即使超时，也确保讲完。（为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？再来就是财务模块、团队介绍，这些按顺序排放，即使超时了，也能确保重要模块先讲完，避免虎头蛇尾。）

2、放有关联的、印象深刻的图片，位置有限，不放无关图片。（PPT每一字、每一张图片都要有用，不放无关联、做修饰的图片。图片配合文字说明，更容易形成刺激、易懂、引起共鸣。图片要紧扣主题、印象深刻，不要不痛不痒。）

3、文字太多、太小。（PPT主要由关键词、图片、数据、逻辑关系形成，字太多，容易被PPT带跑偏，因此，关键词、必要的解释语出现，其他的文字可由演讲者口头表述出来。）

4、PPT过多使用特效（创业路演比的是内容，不是比谁PPT做得好。特效过多，占用时间，而且一旦版本不兼容，容易乱码。特效多也给演讲者增加困难，除了要背稿，还要学会适应、配合特效转换。）

5、颜色太花哨，主次不分。（颜色不超过3种，不要红配绿、红配紫，全PPT需要确定一个主色调，定位风格，可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定。）

6、数据、图片、逻辑、关键词（做PPT之前，要先构思策划好各个模块，整理好对应的图片素材、各项数据、关键词，并且逻辑主线要清晰、步步紧扣，然后再开始制作PPT。不要想一点做一点，不仅PPT，创业计划书也是如此，全局在胸，下笔如有神。）

三、项目展示

1、平均展示，结果超时，且重点漏掉很多。（要主次有分、轻重有别。平均介绍，就像记流水账，毫无特色，感觉就像念稿，应付了事。重点不强调，不用讲的也讲，项目本身的优势、特点无法很好体现，且时间经常超出，再扣分。）

2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取。（适当回头看PPT，一来防止忘词，二来把握时间进度，三来更显大气、自信。）

3、与评委眼神零交流、自言自语。（项目演示过程中，一定要跟评委眼神交流，一来展现自信，二来表达对评委的尊重。自言自语者，要么胆怯，要么目中无人，皆不可取。）

四、答辩环节

1、答非所问（一般遇到不懂的问题就会避开话题，答非所问，欲借此逃避锋芒，奈何评委很反感这样的回答方式。因此，问一回一，实在不懂，可以这样表述：好的，感谢评委老师的意见，这个问题我们也有思考，正在寻找解决办法，希望台下能向您请教咨询。）

2、与评委争执（经常遇到评委提出意见，你不同意，怎么办？如此回答甚好：好的，感谢评委老师的宝贵意见，我们是这样做的——，您的建议弥补了我们许多不足，万分感谢！千万不要把答辩演成辩论，不然吃亏的是你。礼貌是必须的，至于听不听，那是你自己的决定了。）

3、团队默契不够（可以互相“抢答”、互相“指派”，先后回答互补。）

4、善于戴高帽、造台阶（评委来自各行各业，不可能对每个行业都了解。让他们懂，能够参与提问，并且问题得到你们的肯定。人心都是肉长的，有参与感、成就感，自然提升对项目的好感。但是成绩好坏，还得看项目本身，这是在方式方法上尽力加分。）

五、整体规划

1、写创业计划书多人参与，各执一词，整体不统一。（先布局、定基调，整理各个模块需要的素材，最后在开始撰写。撰写前需培训统一风格，避免各执一笔，乱七八糟。）

2、项目打磨2-3次就够了，再多无益。（学校总会请各种专家进校辅导培训，但是各专家来自不同行业，各说一词，到底听谁的？而且项目好与坏，早在立项之初就已确定，再怎么打磨，改变有限。因此，项目打磨需以自身为主，万不可听风便是雨。比赛的方法、套路就那些，多做几遍就清楚了。努力实践，让项目真正发展，这才是根本，也更能提高获奖概率。）

3、路演答辩可一人主讲、三人答辩。（项目展示一人即可，答辩可以2-3人，一来彰显团队精神，二来互补不足，三来互振士气。）