创新创业
创新创业干货分享-2创业计划书常见问题及解决办法

参赛项目常见问题:

1、市场问题聚焦准确,即使同时解决多个问题,也要在这些问题之中找到必然联系形成一条主线,而非问题多头、解决方案多头,这样项目不聚焦、不专注。

举例:XX农业项目,土地荒废、传统养殖污染、发展思维禁锢造成裹足不前等问题,首先要明确真正的问题是土地荒废、劳动力剩余、贫困加剧,但是本地区却有一些优势有利于开展循环生态农业种植养殖,因此提出并实践这个方案,然后阐述这个方案能够有哪些优点,可以有效解决哪些问题,这样逻辑就畅通了。

2、缺少引领教育模块(这块分值很高)从以下三个方面展开说明:

教育自己:项目团队成员的专业与项目所处领域的高度结合(专创结合),项目成员通过项目实践沉淀或积累具备哪些能力和经验,促使其完成哪些个人成长或成果。

教育别人:与XXXX专业或院系、研究中心开展实践教育合作,促进多少相关专业的学生参与项目的实践,有效促进学生们在哪些方面能力的提升;依托项目申请的课题研究,获得经费支持,可有效吸纳多少相关专业的学生参与项目研究、调研和实践,有效促进其提升哪些方面的能力;项目成为学校创新创业、创业竞赛、科研转化等模式经验借鉴参考,开展多少场创业讲座,其后果影响如何?等等……

学校教育资源发挥作用:学校提供的支持有哪些?通过这些支持下,团队做出哪些成果?

3、计划书项目概述(也叫执行概要)总喜欢把所有模块浓缩一遍再展开介绍,偏形式主义。执行概要主要介绍为什么做?怎么做?优点在哪里?做出成果怎么样?团队优势、社会价值。其余的类似财务分析(一些关键财务数据会在运营成果体现,非关键财务数据则意义不大,无需体现。)、未来计划(未来要做的,类似画饼,非项目重要内容)以及风险分析、SWOT之类的更多倾向理论论证的内容,其实没必要在首章节体现,占篇幅,弱化执行概要的重要性。执行概要是要言简意赅、重点突出的介绍项目关键内容,让评委一目了然地了解项目的来龙去脉、取得成就。

4、很多标题名词其实本质一样,例如执行概要、项目概述、公司概述、项目简介、项目简述、项目概要、公司概要等,其实本质就是对整个项目进行重点概括介绍。再如市场分析、市场背景、项目背景等,其实本质上就是说明为什么要做这个项目的背后原因。因此在取标题的时候,要注意不重叠,才能避免内容不重复、不相似。

5、问题精准聚焦,同时解决方案也要有一条鲜明的主线,不能多头方案,看似庞大,且能同时解决问题,但对于参加比赛,需要找出一条主线方案,将项目涉及的解决方案融合一起,形成一个体系、一套方案,里面分成若干小点,这样就统一了。

举例:XX农业项目,肉牛养殖、蚯蚓养殖、果蔬种植,以生态养殖一体化为解决方案,将几个养殖、种植内容融合进去,找到自己的位置,避免独立,缺乏关联,就像两个不同项目。

6、内容重复相似太多,例如XX农业项目,第一章项目规划、第二章发展规划的内容出现雷同和相似。除了第一章执行概要会跟其余模块出现相似,往后所有模块的内容都是不带重复的,也就是后面章节里面的内容只能出现在一个章节模块里面,不能出现在其他模块里面。

7、市场问题分析不准确,切入点不对。例如:XX农业项目,国家污粪处理、肉牛需求量、蚯蚓养殖行业前景、有机肥、有机果蔬这些内容的分析,不是你做这个项目的出发点,即不是做这个项目的背景,这些内容可以作为解决方案提出之后,可行性的分析内容。做这个项目的出发点在于当地土地荒废、剩余劳动力,贫困加剧(或返贫)等突出问题,然后你才想出生态养殖的方案,进而方案论证可行性,接着方案执行实施产出成果,形成该地区前后翻天覆地的变化。从初心(发现问题)——解决方案提出(方案可行性分析,包括竞争优势)——方案执行成果,形成基本的项目回路,这样可以更好展示情怀,也有利于将整个项目的逻辑形成一条主线。

8、风险分析应对措施介绍浅尝辄止、不痛不痒。例如:财务资金风险及应对,部分团队就这么写:由于通货膨胀、销售不力等影响造成财务资金风险,应该健全财务制度、规范财务流程,严格控制资金使用。这些讲的都是面上话,看似有写,实际上意义不大。具体资金风险是因为哪些原因(具体指出)造成,如果不解决会导致什么后果?然后如何具体有效地去解决(解决办法要具体有效能落地,而不是套话、面上话,不然该模块等于没写。)

9、图片排版不规范、占篇幅。

举例:XX农业项目,总页数40页,其中最后10页是附件,这不是问题,但是10页内容展示的附件只有10张图,一张图占一页。如果附件实在不多,就全部在正文里面展示清楚,附件可以不放。另一种情况就是附件较多有需要放置,则需要对图片(包括图表、协议扫描件、产品系列图等)进行合理排版(图片缩小合成一排,几排合成一页,每张图片下方都有小行字对该图片内容进行简单注释),这样不占篇幅,而且形成视觉冲击力,一举两得。当然,对于该农业项目,这样问题倒也不大,因为本身这个项目计划书内容页数才30页,对于相关证明图片又是较少的情况下,可以采取这样的做法,有利于丰富计划书内容。

10、产品技术介绍缺乏语言转换,不能用通俗易懂的语言或介绍格式向评委投资人展示。其次,核心解决的问题是什么,如何解决(产品技术方案),项目方案的优点优势(差异化)在哪里,这些都要搞清楚。举例:全地形无人驾驶车,就是缺少对产品技术的优势介绍。其次,该项目解决全地形无人配送车的技术解决要考虑一个问题,简单的进行产品设计提升就可以解决当下的一些大问题?是否这个问题存在哪些更深层次的难点才导致大公司没有介入。看问题不能只看表象,需要客观、深度地分析市场问题,以及聚焦哪个环节哪个问题提出解决方案。

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